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集团召开北京片区市场营销会
发布日期:2019-07-16 21:03:14 作者: 字号:[ ]
集团召开北京片区市场营销会

本网讯(通讯员 唐行智 李安娜 刘媛媛)6月19日,集团召开了北京地区市场营销会。集团公司董事长、党委书记罗世威在会上强调,要志存高远,以 钉钉子 精神实现重点区域的突破,并提出了 两大根基、两个强化、三个落实和四个高度重视 的具体要求。
集团副总经理王瑾、于光跃,市场拓展部总经理李海鹏,各子企业领导及市场营销负责人参加了会议。
会议通报了集团公司1-5月份北京地区营销成果。1-5月份,北京片区新签合同额大幅增长,实现同比翻番,在股份公司继续保持领先地位。
会议详细分析了北京片区新签合同额的区域分布、大客户在北京地区的贡献情况及各子企业新签合同额情况,梳理了北京市前期重点工程和房地产开发类项目信息,讲解了北京市建筑市场 信用评价及综合定量评标办法 ,分析了北京片区近三年合同额占比情况,提出了工作要求。各子企业市场营销北京地区负责人分别对北京地区重点项目的跟踪情况作了汇报。
集团公司副总经理王瑾、于光跃分别在会上发言。于光跃提出,要高度重视大客户,用小资金带动大项目,市场营销人员要有激情和自信。王瑾提出,要确保集团公司在北京地区的绝对优势,突破北京地区重点版块,做好老客户维护和新客户的开发工作。
罗世威对北京地区市场营销提出了 两大根基、两个强化、三个落实和四个高度重视 的具体要求。关于 两大根基 ,一是项目履约水平要做到业主满意的三个领先,即在业主的评价体系中领先、当地领先和行业领先;二是大项目部制要扎实落地,要通过责权利统一、底线管理打造善于经营、充分负责、精气神十足的大项目部,要把市场营销任务落到大项目部,落到体系上去,大家共同发力。关于 两个强化 ,一是要强化研究国家战略投资方向和行业分析;二是要强化对客户发展战略和风险的研究。关于 三个落实 ,一是要落实协调机制,原则上要以业主认可、履约品质、报名顺序作为先后次序协调项目归属,要着力打造一局品牌;二是落实责任制,对没有把握好市场信息的单位,要酌情扣减;三是要落实奖励制度。关于 四个高度重视 ,一是要清楚客户是谁,要有一批固定的、每年都会稳定地提供一定比例的开发量的客户;二是要清楚核心市场在哪,要有能力集中做透一个地区市场,要形成在这个地区领先的口碑和知名度;三是要清楚支撑团队在哪,要有一批履约能力强、善于化解合约风险大项目部;四是要清楚体系和机制是否落实到位,要在奖金发放、贡献评价上做到主次分明、重点突出。
罗世威强调,集团未来市场营销工作,一是要有 钉钉子 精神,要具备整合各种要素,锲而不舍接项目的精神;二是要志存高远,要在标志性工程、大体量项目上功夫;三是要实现重点区域的突破,各子企业要在自己的主要市场区域做扎实,另外在京津冀一体化的形势下,要高度关注河北市场。

 

 

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